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《定位》几张思维导图,助你读懂这本营销者必

日期:2020-05-21   来源:微信开发  浏览:
《定位》一书作者是艾里斯,杰克特劳特。本书阐述了定位观念的产生,剖析了满足需求无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。被称为有史以来对美国营
《定位》一书作者是艾·里斯,杰克·特劳特。本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,评选为“史上百本最佳商业经典”第一名——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
 
一、什么是定位
 
定位不是你对产品要做的事情,而是你对消费者要做的事情。定位是一种新生产工具。
 
二、为什么要定位
 
1、信息爆炸
 
现在国内的饮料行业竞争非常激烈,我们走进超市就会发现,琳琅满目的货架上商品层次不穷,饮品也一样,你想在货架上就有大名鼎鼎的可口可乐,也有像康师傅绿茶冰红茶等等,如果你想在这个时候去开创一个新的饮料品牌,那是非常难的,竞争很激烈,这是一个红海的市场。想象一下你所在的行业里面同行可能有几万家,甚至几十万家,信息如此爆炸。
 
2、用户心智有限
 
哈佛的心理学博士米勒说,在每一个产品类别消费者最多只能记住七个品牌,特劳特指出,其实用户根本记不住七个,最多只能记住两个。比如在软饮料品类里面,用户最容易想到的就是可口可乐和百事可乐,我们在搜索引擎里面能想到的是百度和谷歌,其他的就不容易想到,想象一下你所在的行业里面同行可能有几万家,甚至几十万家,可是用户却只能记住其中的两个品牌,这个竞争该多激烈呀,作为企业该怎么办才能让用户记住自己呢?让我们接着看。
 
三、定位方法
 
正确的定位方法
 
第一:领导者定位
 
1、成为行业的第一
 
成为第一是品牌定位进入消费者心智的捷径。所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域当中的第一名。成为第一是品牌进入消费者心智的一个捷径。
 
2、自我思考反思
 
这个行业里面有没有一个代表性品牌?如果没有,那么我们要做的事就是想尽一切办法把自己的品牌加入到消费这样用户就很容易记住你了,而且如果我们能够成为某一个领域的第一名,我们就能获得很多额外的收益和红利。历史表明,一个品牌进入顾客心智的第一名,长期市场份额通常是第二品牌的两倍,也不会改变。